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心怀梦想的邦芒人——敢于清零,与更广阔的世界对话

来源:邦芒人力集团05月22日 09:28

硕士研究生毕业后就进入一家大型国企从事HR工作,“钱多事少离家近”,阿甘(花名)的人生似乎已步入“躺赢”模式。

走出舒适圈,只为“找自己”

已经在太原HR圈子小有名气的阿甘如果按照眼前的道路走下去,今后的职业生涯可能会很平稳。但每个人都如流水线上的螺丝钉,没有波澜,静得让他害怕。

趁着年轻,能不顾一切地闯荡,是一种幸运。

“我不想做那种,在内心里出走了一万次,结果还是原地踏步的人”。

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在国企工作几年之后,阿甘做了一个出乎所有人意料的选择,加入很多圈外人可能不是很了解的民营企业——邦芒人力,从甲方转身到乙方。

走出舒适圈,就是跟自己较劲,无论战况如何,都不会轻松。

从零开始,并没有想象中那么容易

进入邦芒集团,阿甘接到的第一个任务就是搭建山西团队。相较于之前的按部就班,这无疑充满挑战。“每一个开疆辟土的人都知道从零开始的艰难。我很感激的是,在那些艰难的日子里,集团领导给予了我莫大的信任和支持,我更加要竭尽全力完成任务。邦芒集团旗下现在有218家分公司,这其中很多分公司,尤其是江浙沪以外的地区,都是有闯劲的邦芒人不畏艰难打下来的。我不是第一个,也不是最后一个。”

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山西分公司成立初期,拓市场,建团队,阿甘每天都有忙不完的事情,经常晚上回到家里,坐在沙发上就睡着了。为了尽快拓展业务,鼓舞士气,阿甘瞄准了一家全国性的大客户。从需求对接到方案制定,阿甘每隔两三天就去客户单位与对接人沟通,这股坚持和韧劲打动了客户,前前后后历时5个月,终于开启了与这家大客户的合作之旅。

打磨专业,何尝不是一种修炼

说到专业,团队里没有谁不认可阿甘。

“我是第一批加入邦芒山西分公司的,关于业务的培训都是老大自己上。有时候碰到一些业务上的困惑去找他,他都会非常耐心地给我梳理,甚至一遍遍地在稿纸上演示,到现在我都保留着那些稿纸,厚厚一沓,舍不得扔掉。”

——阿甘团队客服负责人

“和老大很多年前就认识了,他在圈子里名气挺大的,专业过硬,为人真诚,格局大, 和他相处感觉亦师亦友。所以,他邀请我加入邦芒的时候,我没怎么犹豫就过来了。”

——阿甘团队HRBP

只要是与人事工作相关,法律法规、财务、会计、社保公积金等一系列知识,阿甘都要求自己一一系统性地学习,然后用一本本专业证书见证付出;初期团队内训,他自己就是培训导师,时常会随口列举一系列市场动向数据,为业务拓展做指引;和客户沟通方案时,他总能云淡风轻地将行业现状和未来发展趋势侃侃而谈……

“作为一个管理者,没有敏锐的市场观察能力,就好像在沙漠上行走的人,没有了方向感一样,随时都会出现危险”。

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在实际工作中,客户抛出的质疑却比书本上的难题还要难,而且每年政府都会推出新的政策,政策的解读与应用,都是对专业度的考验。

“我的工作方法是循序渐进地为客户分析利弊,用最合理的方案征服客户。这是强大的集团给我的底气,我们的服务产品很全,几乎每个客户都能得到量身定制的服务方案”。

每经历一个案例,他都会带着团队反复去复盘,日积月累,已经练就一身纯熟的功力。

除了专业,客户对他评价最多的,还有敬业。

无论是白天还是晚上,也不管是工作日还是假期,只要有需求,阿甘总能第一时间给客户回馈。有的客户需要同时比对几家服务商的方案,而第一个收到的,总是阿甘团队的。客户有新需求,响应最快的,也还是阿甘团队。看起来轻松自如的表面,是阿甘对待这份工作7×24小时待命的敬畏。

专业知识扎实过硬,服务响应快速及时,很难有客户会拒绝这样的合作伙伴。

后浪奔涌,是我见过最美的景象

孤军奋战,其力有限,众志成城,坚不可摧。“在邦芒的工作很充实,现阶段我的工作重心会更多地转移到对团队的培养上来。我的团队很多骨干都是90后的‘后浪’,他们很有冲劲,也敢干,我相信我们会越做越好”。面对年轻的团队,阿甘对他们充满信心。

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前路如何,也许目前还无法想象,因为和邦芒年轻的“后浪”们一起开启的,是阿甘全新的征途。这段征途,在他的人生中或许是一段冒险之旅,但至少此刻,他并没有后悔。

因为阿甘相信,他的征途,是星辰大海。

文:沐曦/白鹿



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